外贸从业者拿下订单的技巧有哪些

外贸从业者拿下订单的技巧如下：第一.自我反思 ；第二.客户分析；第三.带上附加值；第四.利用价格有效期；第五.利用当下交期；第六.借用运费不稳定的说法 。接下来小编就来给大家介绍。

外贸从业者拿下订单的技巧有哪些

第一.自我反思 

思考客户不下单的原因 ，自己找哪里没有到位 。

比如说催单时客户回复最近很忙或者是没有回复这究竟是为什么 ？

得到准确的答案后可以再次询问 。

得到准确的回复后 再次确定下次的跟进时间 。

第二.客户分析

分析客户心理认清客户在想什么，有什么顾虑怎么解决，消除他的顾虑，比如说觉得价格高了，我们怎么回复呢 ？

第三.带上附加值

根据客户的一个实际情况 ，给他解决问题 ，也就是说客户在跟你合作时 不仅是单一的产品买卖合作关系，而是在和你合作的过程中发现

你和别的供应商身上有不一样的价值 ，这个时候呢客户就愿意和你交流 ，达成深度合作的关系 。

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第四.利用价格有效期

在报价的时候注明报价的有效期是哪一天 ，这样的后续就有理由逼单 ，期限快到的时候呢 ，超过这个期限有可能会涨价。(这边呢也可以委婉的表示因为原材料上涨或者是限电等因素 )

第五.利用当下交期

比如说中国春节准备放假的时间是什么时候到什么时候，也就是说放假前期需要安排生产的客户呢都需要排单生产 ，所以呢在这里温馨提示一下你合理的安排订单生产计划，避免耽误你的货期 。

第六.借用运费不稳定的说法 

转达货代的信息给客户，表示近期运费要涨价 。

以上便是外贸从业者拿下订单的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。