新客户要求账期怎么办
新客户要求账期的应对方法如下： 一 .分析客户；二 .表示感谢；三 .表示歉意；四 .讲事实；五 .站在客户角度去争取；六 .适当让步，拿下订单。下面小编就来给大家介绍一下。
新客户要求账期怎么办
一 .分析客户
在初期，我会通过海关数据和电话沟通，了解客户对特定产品的历年采购金额、采购周期以及供应来源及其同行竞争对手。后续阶段，我会考虑通过邀请客户参加展会或亲自国外拜访来进一步筛选和分析。在确认客户信誉之前，即使利润丰厚，也不轻易给予账期条件。
二 .表示感谢
非常感谢客户的信任，在我们双方的努力下，我们能收获一个大的订单，这真是一个好消息。
英文话术：
Thank you very much for the trust. With the efforts of both sides, we were able to receive a large order, which is really good news.
三 .表示歉意
很抱歉可能之前没有清楚地说明我们的付款方式。再次澄清，我们对于合作未满一年的客户，付款方式是在货物发运前需100%电汇付款。
英文话术：
I apologize for any confusion regarding our payment terms. To clarify once more, for customers with whom we've had less than a year of collaboration, we require full payment via bank transfer before shipping the goods.
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四 .讲事实
针对这个订单，我们已经给予客户历史上最优惠的报价。相较之前的几个小订单，我们已经调低了近15%的价格。我们的利润空间已经非常有限，希望客户能够理解。
英文话术：
For this order, we've offered the customer our best historical price. Compared to previous orders, we've reduced the price by nearly 15%. Our profit margin is already quite slim, so we hope you can understand.
五 .站在客户角度去争取
我已经再次向管理层努力争取更优惠的付款方式。目前的反馈是，我们将第一时间向客户提供新产品的免费样板。
英文话术：
I've pushed again with management to secure a more favorable payment arrangement. The latest feedback is that we'll promptly provide customers with free samples of our new products.
六 .适当让步，拿下订单
真心地沟通了那么久，高层同意针对这个大订单做出特殊处理：20%尾款可以在发货后的30天内支付，而后续订单仍将按照我们原先的付款方式执行。
英文话术：
After a sincere and lengthy discussion, the management has agreed to provide special terms for this large order: 20% of the final payment can be made 30 days after shipment, while our standard payment terms will apply to future orders.
以上便是新客户要求账期怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
