国外客户要求账期怎么办
国外客户要求账期怎么办 外贸人在跟国外客户进行洽谈的过程中，经常会遇到客户要求账期的情况，很多人对此表示苦恼，本次，小编就来介绍下国外客户要求账期怎么办？
国外客户要求账期怎么办
01、初创企业、由工厂转型的外贸企业为了拿下订单，盲目迎合客户，以拿单为唯一目的，不知道或选择性忽略账期的潜在风险，直接回复“No problem.”
02、有一定经验且资金雄厚的外贸公司，完全了解账期背后的潜在风险（坏账），极力与客户周旋，最后实在谈不拢，略微让步，选择“比例分配式”定金+账期接单（ 30% T/T deposit, balance against 30/60/90 days of credit ）。
有些客户会接受，有些客户仍会坚持 100% 账期，为了接单，很多公司最后往往会选择妥协，以“高风险高回报”为基础，与客户达成合作；当然也会有部分公司考虑放弃订单。
03、深受“账期”荼毒或谨小慎微的企业，会在极力谈判失败后，选择放弃订单。“有时候，及时止损就是赚钱”。
如果客户要求做账期，外贸业务员又不想接受，该当如何？
（1）同理心
换位思考，作为进口商，客户未必是要坑骗我们，只是处于安全考虑，希望合作条款对自己更加有利。
（2）求平衡
推荐对双方都安全的付款方式，比如“比例分配式”定金+不可撤销的即期信用证（ 30% T/T deposit, balance against irrevocable L/C at sight），或 100% 不可撤销的即期信用证（ 100% irrevocable L/C at sight）
（3）顾大局
如果实在谈不下，就放一放，让子弹飞一会儿。不要显得过分着急求单。给自己一点儿时间，给客户一点儿时间，后期保持跟进。
有时候，及时止损就是赚钱，要保持平常心，不是所有客户都是你的客户，也不是所有订单都是你的订单，不要为了接单而接单。
以上便是国外客户要求账期怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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