外贸人，这六大外贸坑，千万不要踩
外贸新人入行，因为对于行业不了解，所以会在很多地方走弯路，也容易出现很多错误。最重要的是容易走入外贸工作的误区，从到导致工作效率提不起来，工作结果页不如预期。下面我们就来盘点一下6个外贸人最容易走进的误区。
1、跪舔客户获得订单
新入行的外贸业务员最容易陷入的误区之一！
造成这种情况的原因其实就是缺乏信心——缺乏对产品的信心、缺乏对自己的信心。
想让客户下单，不能跪舔。你和客户是利益关系。光靠“求”是来不了客户的。要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。
要想避免这种情况，新人就需要在刚入手时大量学习公司产品、理解公司优势并分析行业竞品，做到知彼知己，心中有数！
而做到这些以后，你自然就对自己有了信心，知道如何去和客户周旋、沟通了。
2、带着刻板印象看客户
同行交流或者同事间交流时，我们常会谈到一个问题：某某国家的客户信誉怎么样？甚至会聊到最近又收到某某国骗子邮件了，我是不是该屏蔽它？
这样的问题不能一概而论，毕竟诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样。
你会常听说尼日利亚骗子i多，但尼日利亚在非洲的经济发展几乎是最快的，建材市场也是非常火热的，他们不怎么计较价格，全部TT；同理，印度客户也是如此。
因此，我们分析客户时应以客户为对象，而非国家。针对具体问题、具体业务进行分析！切勿先入为主，被刻板印象所耽误自己的业务。
因为哪个地区、国家都有真正的需求，就看你能不能获得而已。
3、问完客户所有问题才报价
报价，很多时候你只有一封邮件的机会！记住这句话。
所以不要犹犹豫豫的报价，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，秀出自己公司和产品的优势。
老话说得好：磨刀不费砍柴功。营销工具要花时间、花功夫做好，公司有配文案就最好了。
4、签了合同就备货了
都说中国人没有契约精神，其实全球各个国家都有没有契约精神的客户。所以小编提醒：签合同后勿大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。
5、客户要PI就是下单了
PI并不代表客户100%会下单！
外贸中，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，一般客户采购会让供应商发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。
所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知。当然，到了PI阶段，就差临门一脚了，稳住不出错就没问题了。
6、做生意先做朋友
不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，因为有业务在手的客户都很忙。所谓在商言商，利益才是维系生意的纽带。
能够给到客户利益，这些利益包括产品价值、服务价值、效率等等，都会让客户觉得你是个值得合作的伙伴，而非情面上的朋友。
另外，记得永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。
