展会上外贸人如何向客户提问问题
展会上外贸人可以向客户提问的问题如下：第一.“Where are you from?”；第二.“What’s yourbusiness line? Did you buy this product?”；第三.“How many years have you been in this line?”；第四.“How do you sellyour products?”；第五.“Where is your selling market?”。接下来小编就来给大家简单介绍下。
展会上外贸人如何向客户提问问题
第一.“Where are you from?”
客户来自哪里？我们前面的内容讲过，报价之前要先知道客人来自哪个国家和地区，根据客户特点去报价。
注意，报的第一个价格要低，我们可以适时在后面的报价中加上来。不然，第一次报价就给客户留下”贵“的印象，后面很难再改变。
第二.“What’s yourbusiness line? Did you buy this product?”
你做什么生意，你买我们这种产品吗？通过这个客户回答，我们就可以获知是否是我们的目标客户。如果是，我们就必须多花精力去追踪。
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第三.“How many years have you been in this line?”
问客户从事该行业多久，可以判断客户的专业程度。
第四.“How do you sellyour products?”
Wholesaler, retailer, or have stores for selling?你是怎么样销售你的产品的，批发商，零售商还是有店铺？知道客户的销售模式，可以在一定程度上判断客户的需求量大小。
第五.“Where is your selling market?”
你的销售市场是哪里？如果客户不单单在本国地区有销售区域，还有其他跨国销售渠道。那么我们可以判定客户的潜力较大，值得去深入挖掘。
以上便是展会上外贸人如何向客户提问问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
