与外贸客户谈判应该规避哪些问题
与外贸客户谈判应该规避哪些问题 对于外贸人来说，与客户进行谈判随后签立订单的行为经常出现，但有许多外贸新人不知道谈判的度在哪里，本次小编就来介绍下与外贸客户谈判应该规避哪些问题？
与外贸客户谈判应该规避哪些问题
商业谈判的目的是协商问题、签署合同，毕竟不同于展会和私人拜访，较为正式的着装是非常必要的。男士可穿西服、皮鞋，女士可穿裹腿裙，切忌穿拖鞋、化浓妆、戴过于醒目的首饰或喷洒气味强烈的香水。女士可以穿高跟鞋来提升气质，但如果尚未学会驾驭细高跟类的鞋子，穿粗跟、坡跟皮鞋就好。否则走路时摇摆不稳，既观感不佳又容易崴脚。
忘记或记错客户姓名是一件非常令人尴尬的事情，同时还会降低客户对你的信任，给客户带来“不严谨”、“不靠谱”的印象，影响接下来的交谈。此外，记错客户身份、职务等也是不应该出现的过失，业务员需要认真建立客户档案，并在谈判之前做好充分准备。
谈判需要业务员拥有良好的沟通技巧，而良好的沟通技巧很大程度上体现在业务员是否能够察言观色，准确捕捉到客户的想法和潜台词。
业务员的落落大方体现在微笑、谈吐及握手等细节上，切忌胆怯畏缩，不敢说话和伸手。
良好的沟通需要双方都能以积极、专业的态度来把问题摆在“台面”上。业务员如果态度冷淡，会令客户产生“不受欢迎”之感，进而影响到谈判过程中的积极性。因此，一个热情的微笑就是业务员最好的名片。
有些新手业务员不懂得把握正确时机，在不了解客户情况时就盲目发问，比如问一位伊斯兰客户“圣诞节是否进行促销活动”等，不但暴露了准备不充分的状态，还会让客户感到尴尬甚至愤怒。
业务员切忌因为“地域偏见”和“人种偏见”而歧视不发达地区的客户或小客户。这不仅是礼貌问题，更是道德问题，需要每一位业务员加以注意。
谈判的结果应该最大限度地令双方都感到满意。有些业务员过于强势，在谈判中不懂得让步和留给客户选择的余地，这样很容易谈“崩”，造成双方的僵持和不愉快。
以上便是与外贸客户谈判应该规避哪些问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
外贸人也可以使用格兰德平台的背调功能提前对客户背调，做到对其有一个充分了解。
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