海外客户开发会面临的问题
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来源：格兰德
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浏览次数：480
2022-08-26 15:17:06
海外客户开发会面临的问题 想必对于从事外贸行业的外贸人来说，开发客户很重要，但整个过程也很重要，毕竟没有什么事会一帆风顺，外贸人也会面临各种各样的问题，下面详细介绍海外客户开发会面临的问题。
海外客户开发会面临的问题
⑴．客人的性质内容不明？
客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。
⑵．客人的实体状况不明？
1,进口贸易商;2,进口分销商;3,直接销售商;4,国外卖场的委托代理采购商。等等!
⑶．客人的采购成本分析和可能性状况性状况未知
客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本,客人的机会成本。可能性状况必须要了解客人所关注的重点,采购的方法,是否是通过第三者控制资金流和质量控制。
⑷．我方情况的综合优势不明显
我方的状况分析也是对谈判主体和主题理解;我方状况内容包括我方的市场地位,产品优势,价格情况及我方的主体优势,譬如我方是大公司,具有雄厚的资金实力和产品资源,或则我方是小企业甚至是中间贸易商,我方的优势是可以设定在我方的供货方法,我方的服务项目,我方的最小定货量的优势。
我方的综合情况分析同时也包括对谈判人员的选择和配合,主次谈判人员的搭配,中英文的搭配等,也就是说,谈判至少两个人。
以上便是海外客户开发会面临的问题的介绍，更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。
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