外贸采购跟供应商谈判的流程
外贸采购跟供应商谈判的流程如下：步骤一.前期准备；步骤二.建立关系；步骤三.提出要求；步骤四.进行讨价还价；步骤五.达成协议。下面小编就来为大家介绍。
外贸采购跟供应商谈判的流程
步骤一.前期准备
这一步骤是为了了解供应商的基本情况，包括产品、价格、质量、交货期、付款方式等，以及分析供应商的优势和劣势，确定谈判的目标和策略。前期准备还包括制定谈判计划和预案，以及选择合适的谈判时间和地点。
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步骤二.建立关系
这一步骤是为了与供应商建立良好的沟通和信任，表达自己的诚意和尊重，寻找共同点和利益点，消除障碍和误解。建立关系还包括自我介绍、交换名片、礼貌问候、寒暄等。
步骤三.提出要求
这一步骤是为了向供应商明确表达自己的需求和期望，包括产品规格、数量、价格、交货期、付款方式等，以及解释自己的理由和依据。提出要求还包括询问供应商的反馈和意见，以及倾听供应商的需求和期望。
步骤四.进行讨价还价
这一步骤是为了与供应商进行有效的交流和协商，寻求双方都能接受的结果。进行讨价还价时，要注意以下几点：一是要保持冷静和理性，不要情绪化或冲动；二是要灵活和机智，不要死守底线或放弃原则；三是要坦诚和诚信，不要撒谎或欺骗；四是要互利和共赢，不要单方面索取或牺牲。
步骤五.达成协议
这一步骤是为了确认双方达成的协议，并将其书面化，以便后续的执行和监督。达成协议时，要注意以下几点：一是要清楚和明确，不要含糊或模糊；二是要完整和详细，不要遗漏或简略；三是要公平和合理，不要偏颇或过分；四是要及时和有效，不要拖延或违约。
以上便是外贸采购跟供应商谈判的流程的介绍，希望能帮到广大外贸人。
