开发海外客户基础知识

开发海外客户基础知识 对于外贸人来说，客户固然很重要，但开发客户也不是一个简单的工作，掌握一定的知识是非常重要的，下面详细介绍开发海外客户基础知识。

开发海外客户基础知识

想要知道怎么选择客户，首先你要知道你们自己的优势是什么？什么样的客户是你们的潜在客户。

市场：市场代表什么？不同的受众群体，不同的消费能力。如果我们公司定位是欧美客户，那么我们的产品定位是高端，高价的产品。这种情况下，你去开发非洲客户，能开发出来吗？能！但是很吃力，回报比会很低；

体量：A客户一年100个柜，B客户一年50个柜，C客户一年30个柜；D客户一年10个柜；如果你们公司的实力达到C客户的体量，那么C,D都是你的好客户，且B是你的潜在好客户，而A不该是你花费时间去开发的；

优势：你们公司的优势是什么？适合开发哪种性质的客户？或者对于哪种性质的客户开发成功率特别高？零售商？批发商？商超？你可以借力去开发类似的客户。 明确了你们的市场定位，实力和优势后，给你的“”潜在客户“”做一个客户肖像。

比如，美国的零售客户，年采购量30个柜子。 接下来再去找开发客户的方法。如何把这些客户圈到你的碗里来？ 出过跑市场，外贸行业有个比较流行的说法叫“”地推“”。首先你们应该去了解这个市场，市场偏好，受众群体，消费能力，文化礼仪等。格兰德外贸平台可以帮助你们完整这些工作。

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