外贸公司岗位职责如何划定
外贸公司岗位职责一般按照两种情况划定，分别如下：1、外贸工作模块划分；2、价值工作链分类。本次小编就来给大家介绍。
外贸公司岗位职责如何划定
1、外贸工作模块划分
根据外贸工作的特性，我们把外贸工作初步划分为四个模块：
一、信息资源开发模块；(负责收集外贸销售工作需要的所有情报信息)
二、市场营销活动模块；(负责制作营销工具、执行宣传推广工作)
三、客户初级跟进模块；(负责初步跟进潜在客户反馈)
四、客户成交促成模块。(对重点目标客户进行跟进)
当团队成员大于或等于4人的时候，这四个模块的工作可以分别由不同的人负责。而当团队成员少于4人的时候，这四个模块就需要进行组合，像搭配积木一样分给不同的人负责。即使只有两个人，也可以进行模块分组，如：每个人负责两个模块，或者一个人负责三个模块，另一个人负责一个模块。
所以，一个企业在考虑是否应用外贸工作模块的时候，外贸团队成员的多少并不是考虑的关键，关键是企业是否从思想上有一个转变，是否能够下定决心优化外贸团队，提升团队业绩。
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2、价值工作链分类
根据每个工作模块的内容以及对外贸业绩的影响，我们得出四条紧密相连的价值链：
（1） 信息资源开发——情报链
（2） 市场营销活动——营销链
（3） 客户初级跟进——催化链
（4） 客户成交促成——交易链
外贸业绩的增长，有赖于这四条链的完美咬合与良性循环。这四条链对团队成员的要求有明显的差异。前面三条链是基础的，难度不算太高，但也重要。要求最高的是最后一环“交易链”，它要求业务员有良好的分析判断能力、熟练的销售成交技巧、流畅的外语表达能力。
以上便是外贸公司岗位职责如何划定的介绍，希望能帮到广大外贸人。
