国外客户为什么不下单

对于长期从事外贸行业的外贸人来说，在日常工作中，与客户谈了好久但对方就是不下单的情况可谓是非常常见，而这就要求我们能找出其中原因，然后有针对性地去解决，所以，本次小编就来给大家介绍下国外客户不下单的原因，本给出一定的解决方案。

国外客户为什么不下单

一般来说，客户没有购买你产品的有2个重要原因：

1.你没讲清楚，也没有搞清楚客户需求

You did not explain clearly and did not understand the customer's needs.

2.你的产品和价值没有唯一性。

Your product and value do not have a unique 

解决方案：

1.准确了解对方的需求和困惑。提供清晰的答复和切实可行的量身定做的解决方案

2.通过个性化的解决方案，如：产品演示，效果展示，案例分享等多种渠道，来增强客户对你的服务和产品的信任与认可，让客户感受到你是与众不同的，关键还很专业，是对他有价值并且与他的要求相匹配的，自然会对你有信赖感，依赖感。

外贸人可以使用格兰德外贸平台的背调功能找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成交概率。

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如果你能跟客户建立这样的关系，那么离成交自然就不会远。

以上便是国外客户为什么不下单的介绍，希望能帮到广大外贸人。