如何给外贸客户报价

做外贸，想要给外贸客户报价的话，就要从产品上做文章，一般来说，要注意这些：一.产品原材料；二.产品工艺；三.成本；四.包装方式。接下来小编就来给大家介绍。

如何给外贸客户报价

一.产品原材料

材料有高、中、低，不同材料制作的产品，有哪些区别？如何提现在价格上？

当客户问你报价的时候，你可以先反问他需要什么材料的产品？不同的材料，有如下这些区别，可以进一步发产品图片和视频给客户，阐释你的观点。

二.产品工艺

有哪些工艺？模型？生产环节哪个最容易出错？哪个工艺弄不好容易出错？

当你报价过去，客户不回复了，可以换个方向，问问客户有兴趣了解产品工艺制作过程。

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三.成本

这一招，国内工厂老板经常使用，比如他会列出来一天工人工资多少，工厂一天产能是多少，加上租金水电费，清清楚楚告诉你这张单他没挣啥钱。

其实你明明知道，他不可能不挣钱，但是当他把这些数据摆在你面前，你很神奇地容易相信他。

这就是数据的魅力啊！

咱们也可以这样跟客户算，一个产品，车间一天大概产能是多少。要经过几道工序，包装需要几天，列明白列清楚，客户就容易相信你是真诚。

四.包装方式

常规的包装方式大家都知道，你要去掌握一些非常规的包装方式来凸显你的专业性。把这些资料弄成资料包，无论是谈客户还是去发邮件开发客户，都非常有帮助。‍

以上便是如何给外贸客户报价的介绍，希望能帮到广大外贸人。