通过格兰德信用网站，能够查询到巴西与中国之间每年的贸易量约为981.4亿美元，从巴西进口628.7亿美元，对巴西出口352.7亿美元。中国从巴西进口的主要商品有矿产品、植物产品、动物产品等；对巴西出口的主要商品有机电产品、化工产品和运输设备。目前，巴西的国内生产总值为18397.6亿美元，就业人数为8618万人，平均工资为441.7美元/月。

二、巴西客户特点

1、巴西客户交易特点：

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

2、巴西客户谈判注意事项：

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

3、巴西客户吃什么？

（1）在日常饮食中，巴西人常吃的主食是大米，巴西人三餐也喜欢做炒饭。

（2）巴西人特别喜欢吃虾，尽管虾的价格昂贵，但也抵挡不了巴西人对虾的喜爱。但是吃鱼在巴西人中没有普及，巴西人通常只在星期五和复活节吃鱼。

（3）巴西人也特别喜欢把大块的肉放在火上慢烤，享受烤制的肉的美味。

三、巴西客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过3000多份的巴西客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过170余份面向巴西的欠款追收案件和咨询服务，对巴西客户的信用状况比较了解。整体上看，巴西客商和商人的信誉属于一般偏下水平。在外贸交易中，我们要警惕巴西客户无单提货！并且要警惕巴西客户与海关勾结，参与海关拍卖以低价买走货物。

如果遇到巴西客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、巴西客户付款方式

（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。

对于巴西信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）承兑交单(Documents against Acceptance，简写D/A)是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。

（3）西联汇款，西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，运用西联汇款时切记姓和名的顺序。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。

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2021-03-17