俄乌开战，中国外贸遭遇重大危机，外贸人如何“自救”
俄罗斯与乌克兰在经过了长时间的僵持阶段后，2月24日正式动手开战了，俄军登陆乌克兰敖德萨，随后，乌克兰总统泽连斯基表示，乌克兰全境将进入战时状态。
两国开战，世界局势发生动荡，由此引发的连锁效应也迅速波及到了各个行业。
乌克兰因为国内的战乱，社会正常秩序无法维持，当地居民开始抢物资，导致物价极速上涨。也因战乱，乌克兰的外贸行业几乎已经陷入停摆状态，所有的海外航船都不敢靠港，引发物资短缺的恶性循环。再加上此前乌克兰的资本大量出逃，其国内的经济市场更是脆弱得不堪一击。
不仅乌克兰，因为发动战争，俄罗斯国内的经济发展也受到重创，俄罗斯RTS指数跌逾40%，莫斯科交易所暂停交易。随后欧盟和美国冻结了俄罗斯在其境内的所有资产，部分欧美国家也决定开始对俄进行金融制裁。因为受到波及，亚太股市和欧美股市同样是一路狂泻，全线看跌。
俄乌两国的局势动荡，国内受影响最大的就是外贸行业的从业人员。下面我们就来和大家分析一下这个战争对外贸行业造成的影响，以及外贸人应该如何应对。
一、战争对外贸行业的影响
从目前的情况来看，战争对我国外贸行业的影响主要集中在从事乌俄市场开发的企业上，短期来看有以下几点影响。
1.乌俄两国的外贸订单骤减
我国是乌克兰最大的贸易伙伴国，2021年，中乌货物贸易额再创历史新高，给外贸行业带来大量订单。但如今因为俄乌开战，乌克兰市场一片萧条，没有需求，订单便在短期内骤减。
义乌一从事对乌克兰出口的外贸人表示，往年对乌克兰的出货量很大，但是如今，俄乌局势紧张，加上汇率不稳定等情况，他的乌克兰外贸生意几乎陷入停摆。
他也并非个例，在乌俄两国还处于对峙阶段时，两国的市场表现就已经不如往常，海外采购商更是担心发生风险而大量减少或者暂停了正常的采购计划，我国的相关企业也因此受到了不小的影响。
2.海运费可能长期处于高位
在俄乌局势紧张等因素的推动下，上周布伦特原油现货价格一度重上每桶100美元关口，达到八年来高位，本周期货价格也上涨至每桶97美元以上。对于集装箱航线而言，燃料是最大的成本之一，但最终会通过燃油调整系数附加费转嫁给货物托运人。
港口安全是第二个考量因素。由于战事升级给乌克兰港口的航运服务带来了风险，要知道，乌克兰约70%的进出口都经由水路运输，其中敖德萨港就承担了约四分之三，如今港口已经被俄罗斯控制。
航运保险业的战争风险委员会在上周表示，乌克兰和俄罗斯的黑海和亚速海水域已被添加到高风险区域。这将会直接导致航运保险价格的上涨，而这些涨价都将通过不同形式分摊到外贸人的头上。
3.汇率变动影响外贸利润
随着地缘政治风险持续上升，俄罗斯、乌克兰货币大幅贬值。2月24日，俄罗斯卢布汇率大幅暴跌，俄罗斯卢布对美元汇率一度跌至1:86，创2016年1月以来的最低纪录。
当天，全球经济市场出现动荡，股市狂跌。但与此同时，人民币逼近6.3关口，创下2018年4月25日以来的新高。因为人民币具备一定的避险属性，所以在如今战事升级的情况下，避险资金配置人民币资产的需求有所增加。
但对于外贸人而言，客户国家汇率暴跌，客户进口的成本暴增；人民币升值，出口的利润就将受到直接影响！
4.对俄乌贸易的风险变大
关于俄乌两国政局动荡引发的采购商货款拖欠风险以及应对方法，已经在之前的文章中做过详细的分析，大家点击下面的链接即可查看完整内容。
二、外贸人如何“自救”？
乌俄两国开战对国内的外贸行业产生的影响重大，但是外贸人就要坐以待毙吗？
当然不？困则求变，将危机转变成机遇才是正解，下面三点，外贸人必须要学起来！
1.快速开拓新市场
想要对冲掉乌俄订单流失的最好方式就是快速找到新的他国客户，用新的订单来填补空缺。如何快速找到客户，同时保证市场的稳定就是外贸业务员的首要工作。使用格兰德查全球，获取完整版采购商报告，就能快速帮助外贸人研判市场形势、获取精准海外采购商名单，帮助外贸人高效率进入客户开发阶段，快速签单。
2.规避乌俄客户“爆雷”风险
除了要通过“开源”找新客户签单，通过收回已有订单的货款来“节流”也是必要之举。毕竟在政局动荡的乌克兰和俄罗斯，不论是否是客户本意，当地企业自身都处在风险当中，可能会出现破产和倒闭。那与国内生产商的合作就可能出现货款拖欠，客户失联的情况。
所以国内的外贸人需要从两方面入手。一方面，需要注意海外客户的风险情况，调取海外客户的格兰德全球信用报告核实客户的真实资信情况，监控风险。如果出现非正常变动，提前做好应急预案，改变合作策略，尽可能降低自身损失。
另一方面，如果已经遇到客户拖欠货款，那么及时联系格兰德催全球，提交催收需求，第一时间通过专业的催收途径追回货款。
除了开源节流，外贸人更需要做的就是稳住心态，不要自乱阵脚。战争是突发事件，没有人能预料到战争的发展，目前来看乌克兰已经身陷困局，外贸市场短期内不会恢复到之前，所以有条不紊的处理危机，尽快制定“plan B”，降低企业损失才是外贸企业的最佳自救方法。
最后，希望世界和平！
