外贸人需要注意的误区有哪些

外贸人需要注意的误区如下：第一.跪舔订单；第二.询问客户所有问题后报价；第三.签订合同后，就备货；第四.客户要PI，就是下单了。接下来小编就来给大家介绍。

外贸人需要注意的误区有哪些

第一.跪舔订单

希望客户下订单，不能跪舔。您和客户之间存在利益关系。客户不能仅仅靠“寻求”和“敦促”来。如果您希望客户主动下订单，则需要给他足够的诱饵使他“上钩”。画饼，让顾客主动感兴趣，顾客感兴趣的事是我们要解决的问题。

第二.询问客户所有问题后报价

不要犹豫报价，也不要考虑来回讨价还价。现在，客户要求您报价，通常只有一次机会发送电子邮件。因此，您必须抓住这封电子邮件，为客户提供足够的信息并吸引他们。现在有大量信息，客户将在第一轮中杀死许多供应商。除非您的某些因素非常有吸引力，否则不完全的信息一定会被消除。

第三.签订合同后，就备货

谁说只有中国人没有契约精神？实际上，世界上每个国家都有不具备契约精神的客户。所以提醒您：签订合同后，请不要大意。如果您无法获得订金或信用证，那并不意味着您已经赢得了客户。、

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第四.客户要PI，就是下单了

咋客户要了PI那么久却不下单呢？PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已，采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。

所以PI跟订单还差着很远。很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为外贸人的你必须知道。

以上便是外贸人需要注意的误区有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。