逾期货款的催收方法分享

逾期货款的催收方法分享

作者:贺爱月
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来源:格兰德信用
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浏览次数:188
02-26 09:04
逾期账款催收
逾期货款的催收方法分享
逾期货款的催收对企业资金回笼有重要意义,很多企业因应收账款催收不利导致逾期货款增多、回款率下降、资金周转困难,甚至呆账死账产生。本文将从逾期货款的催收方法分享展开谈4点看法。
逾期货款的催收方法分享第1点,在采取催收行动之前,应先弄清楚逾期货款产生的原因,是客户疏忽,还是对公司产品质量不满;是客户资金紧张,还是恶意拖欠。应针对不同原因采取不同的收账策略。如果是客户疏忽,可以及时直截了当的催款,催款不是见不得人的事情,最有效的方式就是有话直说,到期付款,理所当然。如果是客户资金紧张,可以视客户往期信用情况适当给予延期,或帮助对方分析资金紧张的原因,制定双方都满意的策略,动之以情,从客户内心去触动他,让对方深刻体会到你的诚意。如果客户是恶意拖欠,则应当机立断,及时终止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁,否则只会越陷越深。
逾期货款的催收方法分享逾期货款的催收方法分享第2点,货款收款时间至关重要。坚持“定期收款”的原则,时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的逾期货款只有20%能够收回,而2年以内的逾期货款80%能够收回。所以要形成一个客户可感知的结款习惯,勤于拜访客户,每隔一定时间,向客户提个醒,让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象。
逾期货款的催收方法分享第3点,要时刻关注客户的一切异常动态,比如企业法定代表人变更、主营业务转向、场地搬迁、店铺搬家、企业破产等。一有风吹草动就需要马上采取措施或报告公司领导、法律顾问等,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。不要听信客户各种原因借口,把工作做到客户的下游客户,留心各个下游客户还款的时间,及时掌握与其结款相关的一切信息。
逾期货款的催收方法分享第4点,求助于专业收帐催收人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,采取正常的收款方法对他们已经难以奏效。因此,当收款难度较大时,可以请专业的正规的催收公司或团队去收帐或直接诉诸法律。法律诉讼是企业为收回债务人欠款所作的最后努力。
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