外贸客户的类型有哪些
外贸客户的类型有哪些 对于外贸人来说，对外贸客户进行分类是一个技术活，因为针对不同客户要有不同的跟进技巧，这样才能保证跟进的成功率，本次，小编就来介绍下外贸客户的类型有哪些？
外贸客户的类型有哪些
1.直接下单型
这种客户是我们最喜欢的客户了，但同时也比较考验应变能力和专业实力。面对这样的客户，我们重要的是在前期的积累，需要有充足的基础知识、对产品十分了解，要知道价格、尺寸、颜色、包装参数、集装箱容量、港口大体费用等，这些都是影响报价的参数信息，必须是熟知于心的。
2.意向购买型
面对意向客户，我们的跟进策略是至少一天一次跟进，保证客户对自己有印象，不跑单。要对客户的提问进行专业全面的回答，同时对待客户一定要有耐心。
3.潜在客户
面对这样的客户，我们要及时反馈、回答专业和实时跟踪，也可通过发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系，时间久了成为下单客户的可能性还是比较大的。潜在客户类型的成交虽然不如直接意向客户成交速度快，但是通常这类客户成交会变成忠实的合作伙伴。
我们要长期进行跟进，但如果客户长期不下单，外贸人可以使用格兰德平台的背调功能对客户进行系统背调，查出对方的关键决策人。
（1）格兰德全球邮箱验证
邮箱往往是外贸人最先得到的客户信息，收到询盘时，外贸人可以使用该工具检测E-mail真实性，同步挖掘客户信息，获得注册主体联系方式、网址等资源。
（2）格兰德whois查询
查询到客户网址后，外贸人可以使用该工具查询对方近期变更动态，通过结果反查其名下所有域名，并了解相关企业。
（3）格兰德海外企业线上背调
比谷歌搜索更简单，输入对方企业名称，快速锁定其联系方式，背景资料，更可获得关联企业推荐，扩大获客力度。
4.严肃认真型
咱们中国人比较热情，喜欢多谈一些感情，但有些国外客户是不喜欢闲聊的，他们的想法是工作就是工作，生活就是生活，他们将工作关系与朋友关系分得很清楚。这种客户无论你说什么工作以外的乱七八糟的话题，他都不会搭理你，只有开始要货的时候，他会给你电话或者发送邮件，让你报价。
面对这样的客户，我们要不卑不亢，认真专业回答他的问题，不能去闲聊或用套路，直接的跟对方沟通就好。只要满足他们的要求，一般来说他们也知道行业的情况，很容易下单。
以上便外贸客户的类型有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
