韩国客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍韩国客户特点、付款方式、资信信用和遇到韩国客户欠款时的解决方案。除此之外，小编还会在文章中介绍一些预防拖欠注意事项。

一、韩国的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到韩国与中国之间每年的贸易量约为2414亿美元，进口984亿美元，出口1430亿美元。中国从韩国进口的主要商品有汽车及零部件、半导体、有线无线通讯器材、船舶、石油制品、平板液晶显示器、个人电脑、影视器材等；对韩国出口的主要商品有原油、半导体、天然气、石油制品、半导体零部件、钢板、煤炭、通讯器材、电缆等。目前，韩国国内生产总值为16467.4亿美元，就业人数为2648.5万人，工资约为3470.36美元/月。

二、韩国客户特点

1、韩国客户的主要特点：

（1）韩国客户的忠诚度较高，韩国公司选定了供应商后一般不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。

（2）韩国人喜欢讨价还价。韩国客户最大的特点是谈判能力有一套，会与企业进行讨价还价，或是在其他地方寻找瑕疵来进行压价。

（3）韩国人特别看重外贸风险管理。对外贸易风险是客观存在的，对韩国企业来说，小到资信不良、货款拖欠，大到贸易壁垒、国家动荡都是企业风险管理的范畴。

2、韩国客户接待注意事项：

（1）在韩国进行长期的业务活动，需要多次访谈才能奏效。此外，在商务交往中，韩国人比较敏感，也比较看重感情。只要感到对方稍有点不尊重自已，生意就会告吹。

（2）与韩国人交流，应回避韩国国内政治与韩鲜关系，与日本关系。

（3）韩国忌讳数字是”4″和”13″，在发音与”死”相同的缘故，韩国人对相似的”私””师””事”等最好不要使用。

3、韩国客户喜欢什么礼物？

（1）不宜送外国香烟给韩国友人。酒是送韩国男人最好的礼品，但不能送酒给妇女。

（2）韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等；女性喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品；如果韩国客户有孩子，则可以送他们一些毛绒玩具和中国食品。

三、韩国客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过1600余份的韩国客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过约120多份面向韩国的欠款追收案件和咨询服务，对韩国客户的信用状况比较了解。整体上看，韩国客商和商人的信誉属于一般水平。

如果遇到韩国客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、韩国客户付款方式

（1）信用证付款。信用证是银行有条件保证付款的证书，已成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

但对于韩国信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）T/T(Telegraphic Transfer)电汇付款。T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由韩国客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果韩国客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。

（3）D/P(Documents against Payment)付款交单。付款交单是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

（4）西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联汇款的手续费是付款方出的。所以收汇的成本为零。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。