土耳其客户特点及预防拖欠注意事项

据多年服务经验，本篇将主要介绍土耳其客户特点、付款方式、资信信用和遇到土耳其客户欠款时的解决方案。除此之外，小编还会在文章中介绍一些预防拖欠注意事项。

一、土耳其的基本情况以及与中国的贸易往来

通过格兰德信用网站，能够查询到土耳其与中国之间每年的贸易量约为208.1亿美元，进口173.2亿美元，出口34.9亿美元。中国从土耳其进口的主要商品有农产品、食品、纺织品、服装、金属产品、车辆及零配件等；对土耳其出口的主要商品有原油、天然气、化工产品、机械设备、钢铁。目前土耳其的国内生产总值为7544.1亿美元，就业人数为2707万人，最低工资为497.5937美元/月。

二、土耳其客户怎么样

1、土耳其客户特点：

（1）土耳其商人非常精明，特别能讨价还价。在报价时一定要留足余地。

（2）土耳其人办事效率不高，喜欢拖，要做好等的准备。

（3）土耳其客户偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。

（4）有些土耳其客户在付款时会要求赊账，给你开空头支票，还有些会以个人财产作为抵押开具汇票，这样的付款方式最好不要接受。尽量让他直接打款，不行的话，再让他采用即期信用证付款方式，这是最安全的方式。因为在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，只要客户赎单，收汇就有保证。

2、土耳其客户接待注意事项：

（1）接待土耳其客户时，要尽量提前预约，要准时赴约。

（2）在谈话中，忌谈及本地政治，及土耳其与希腊的纷争。土耳其人喜欢谈论无异议的国际问题、家庭、职业以及业余喜好。

（3）土耳其人喜爱绿色、白色和绯红色。禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。他们绝对禁忌用花色，因为民间一向认为花色是凶色，是禁色。

3、土耳其客户喜欢什么礼物？

（1）土耳其人喜欢饮茶和咖啡，和一般的茶和咖啡不同，土耳其的茶和咖啡要煮很长时间。虽然他们不喝中国的绿茶或花茶，但如果送他们一小桶中国茶叶，他们也会非常高兴。

（2）可以送给土耳其客户具有中国特色的茶具。

三、土耳其客户的资信和信用状况

格兰德信用累计提供过300余份的土耳其客户企业资信报告，旗下公司催全球，也接受过约30份面向土耳其的欠款追收案件和咨询服务，对土耳其客户的信用状况比较了解。整体上看，土耳其客商和商人的信誉属于一般偏下的水平。

如果遇到土耳其客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过格兰德信用来调取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好是向催全球服务人员咨询或者是委托催全球进行追收。

四、土耳其客户付款方式

（1）信用证付款。但对于土耳其信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。

（2）电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前T/T和后T/T，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

（3）西联汇款。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

如果您想获得更多意见和详细方案，可以联系格兰德信用在线客服，在线交流。