长账龄逾期怎么催收？

作者：王帅

来源：格兰德

浏览次数：421

2021-04-13 11:00:00

逾期账款催收

长账龄逾期怎么催收？其中有一条原则就是尽量避免全程由销售人员负责收款，交给其他的人或者信用管理部门负责收款效果会更好。这里强调的是，合理科学的信用管理模式下，将催收的时间分成若干个阶段，每个阶段都是有不同的人完成。很多企业，尤其是民营企业，多数的销售人员都是自始至终的负责，无论货款的账龄多久，债务人的处境如何，这样的做法是极为不妥当的。一个职业的销售人员以销售产品为天职，让他运用法律或其他手段去处理债权问题，这样会极大地消耗他的精力。俗话说：术业有专攻。

但我们不可否认的是，销售人员对于管理账款又是最为便捷和清晰地，那么到底需不需要销售人员来管理账款呢？可以，但这需要有一个阶段性的管理，比如我们可以设计出适当的时间段来让销售人员管理，假如销售人员在时间段内没有实现账款管理的目的，就必须由上一级人员来协助或移交其他部门管理。要注意的是，这里所提到的时间点，可以根据企业自身情况和每个项目的赊销特征来筹划，不可没有这样的分层管理模式，也不可以一概而论。

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