提高账款管理意识，加强逾期催收力度

 在企业运营中拖欠货款是常见的应收账款,那么我们对此应该如何提高认识加强逾期催收和防范方法呢?

在实际工作中,真正能够做到现款现货的客户很少,我们要通过专业信用机构建立信用评定、审核制度，对不同的客户给与不同的信用限。对客户的信用管理，要采取动态的管理办法，同时可以降低日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着买方市场这个情况时，如何在运营企业中提高认识和加强逾期催收的意识，就对企业未来的发展起到关键性作用。

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一、如何提高认识（即客户的信用评估）

1、客户的自信情况

包括：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。

2、客户的财务状况

包括：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、客户应收帐款等。

3、负责人的个人资料

包括：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。

二、客户发生欠款的危险信号

比如：办公地点由高档向抵挡搬迁、频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加、受到其他公司的法律诉讼、公司财务人员经常性的回避、付款比过去延迟；经常超出最后期限、多次破坏付款承诺、经常找不到公司负责人、公司负责人发生意外、公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确、公司有其他的不明确赢利的投资（投机）如：股票、期货等、不正常的不回复电话、开出大量的期票、转换银行过于频繁、以低价抛售商品（低于供货商底价）、突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售能力）、发展过快（管理、经营不能同步发展）。

三、如何加强企业销售人员的回款意识

我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期；期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一定按时前往拜访。

1、因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低：

2、最后收款期限

2.1客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨；

2.2如期限是30天，最后收款期限不能超过40天；

2.3如期限是60天，最后收款期限不能超过80天；

2.4如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。