企业赊销的风险管理措施

企业赊销的风险管理措施有哪些？目前，我国市场经济处于买方经济阶段。大量的商品生产过剩、利润微薄、竞争异常激烈。虽然大部分企业都喜欢现销，但是很多中小企业由于在产品、技术、规模上处于劣势地位。所以，在这种激烈的市场竞争环境下，赊销已然成为企业主要的竞争手段。下面小编给你讲一讲企业赊销的风险管理措施。

一般企业的赊销流程大致分为六个环节：开发客户、争取订单、签订合同、按时发货、到期收款、收回欠款。根据这六个环节大致又可以分为三大风险，即签约前的风险，签约时的风险以及履约风险。

一、事前控制，理性商业决策

事前控制主要是通过必要的信用调查和市场调研，对交易对方及项目进行全面、客观的风险评估（交易项目的政策风险、法律风险、市场风险、技术风险；交易对手的经营资质、财务状况、支付能力、行为方式），理性地实施商业决策。

（一）可以在企业内部建立客户信息库，对客户信用进行长期跟踪和持续分析，需要合理设定并及时调整客户的赊销额度；对新客户和高风险客户，应一律要求现款提货或提供稳妥、可靠的担保；

（二）同时保持该信息库的开放性，及时将存在不良信用记录的过往交易对手和潜在交易对手列入“黑名单”（原则上谢绝交易）。

（三）还可以在具体交易中请信用调查专业机构（例如美国邓白氏公司、中国的格兰德信用）提供交易对手的信用研究报告——根据不同需求，可以涵盖其司法信息、公司背景、行业背景等信息，乃至其最近时期的财务信息、上下游供应链的反馈与评价。

二、事中控制，全程专业服务

事中控制主要是在从接洽、谈判到签约、履约的全过程引入法律等专业服务。

（一）受托参加签约谈判，拟定合同文本，尤其是付款方式（条件、期限、金额）、债权保障、税费承担、违约责任、争议解决等关键性条款；或负责审查合同文本，提出相应的专业意见。这实际上是事前控制环节的延续。

（二）协助监控履约进程及货物、资金流向，对未及时履约和或未完全履约的情况提出有针对性的处置意见，参与对早期拖欠的适度催收，譬如协助企业草拟、修改《催收信》，起到催促应收账款的作用。

（三）从企业自身的角度来说，建立定性、定量的信用管理制度，加强信用管理培训也极为重要，积极落实不同层级的应收账款区域、部门、专人责任制，尽量缩短平均账期，加快资金周转；同时，企业还可以借助“国际保理”、“国内保理”等金融工具，或直接以应收帐款权利质押、存货抵押的方式提供担保获取资金，以适当分散和转化赊销风险。

（四）需要注意的是，要定期拜访客户，保证畅通无误的沟通，也就是说及时催收，必要时可以采取法律途径。

三、事后控制，启动追账程序

在恶意拖欠、蓄意欺诈或因其它原因导致出现呆坏账情形时，及时进行追收可行性评估，根据不同情况启动追收程序：

（一）停止发货或要求客户退回存货，通过协商对应收账款给予一定折让后全部清偿。

（二）可以出具律师函，予以催告，并确保时效。

（三）采取第三方催收（格兰德“催全球”）。

（四）对于诉讼成本过高、风险过大的坏账不宜通过法律途径解决，则可以采取折价转让应收账款的方式加以有效处置。