逾期账款催收的基本思路

作者：周丽华

来源：格兰德

浏览次数：785

2021-02-19 11:49:23

逾期账款催收

逾期账款催收的基本思路怎么制定？可从分析企业债务特性、分析赊销客户的特点和制定企业催收政策三方面着手。
1、分析企业债务特性
企业债务特性有3点：（1）企业债务是与金融机构或其他特定债权人形成的债权债务关系；（2）公司债务是依法限制转让的债权债务关系；（3）具有不同的偿还期。
2、分析赊销客户的特点
（1）欠货款的原因，比如企业经营产品/服务发生变更、企业面临破产、企业法人/高管发生变动等。
（2）有时经销户以各种原因为借口不付款，比如公司账上没有钱、采购的商品未没销售完、老板/财务不在公司、本身下游客户还没付款等。
（3）拿还钱为筹码讨价还价谈生意，如还钱可以，但是下一期合作时，产品售价要打点折扣。
逾期账款催收的基本思路

3、制定企业催收政策
逾期账款能成功收回需要各部门相互协作，与销售、财务或其他相关部门均息息相关。因此，企业可制定相关奖罚政策，调动各部门、各人员积极性，增加逾期账款的工作力度，提高回款概率。下述思路仅供参考，各企业应按照自身实际情况进行考虑，采用奖罚方法、奖惩比例等：
（1）只奖不罚：对于回款确实困难的情况只设置奖励政策，账款收不回也不处罚。比如，客户已经破产清算的，按照最终回款金额的5%进行奖励；账龄3年以上的，按照规定程序进行核销，给予对应金额的0.5%奖励。
（2）重奖轻罚：比如当事人下落不明，清收确实很困难的，采用重奖轻罚政策。负责人需主动与债务方沟通，例如按照最终回款金额的3%进行奖励，采用货物抵扣的给予1.5%进行奖励，按照未完成的1%进行罚款。
（3）奖罚对等：对于有还款能力，但无还款意愿的债务方，可用法律手段进行催收，成功或失败可按照金额的1%进行奖励或惩罚。
（4）只罚不奖：按完不成的金额惩罚1%；
（5）不奖不罚。

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