逾期账款催收的基本思路

逾期账款催收的基本思路

作者:周丽华
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来源:格兰德信用
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02-19 11:49
逾期账款催收
逾期账款催收的基本思路
逾期账款催收的基本思路怎么制定?可从分析企业债务特性、分析赊销客户的特点和制定企业催收政策三方面着手。
1、分析企业债务特性
企业债务特性有3点:(1)企业债务是与金融机构或其他特定债权人形成的债权债务关系;(2)公司债务是依法限制转让的债权债务关系;(3)具有不同的偿还期。
2、分析赊销客户的特点
(1)欠货款的原因,比如企业经营产品/服务发生变更、企业面临破产、企业法人/高管发生变动等。
(2)有时经销户以各种原因为借口不付款,比如公司账上没有钱、采购的商品未没销售完、老板/财务不在公司、本身下游客户还没付款等。
(3)拿还钱为筹码讨价还价谈生意,如还钱可以,但是下一期合作时,产品售价要打点折扣。
逾期账款催收的基本思路3、制定企业催收政策
逾期账款能成功收回需要各部门相互协作,与销售、财务或其他相关部门均息息相关。因此,企业可制定相关奖罚政策,调动各部门、各人员积极性,增加逾期账款的工作力度,提高回款概率。下述思路仅供参考,各企业应按照自身实际情况进行考虑,采用奖罚方法、奖惩比例等:
(1)只奖不罚:对于回款确实困难的情况只设置奖励政策,账款收不回也不处罚。比如,客户已经破产清算的,按照最终回款金额的5%进行奖励;账龄3年以上的,按照规定程序进行核销,给予对应金额的0.5%奖励。
(2)重奖轻罚:比如当事人下落不明,清收确实很困难的,采用重奖轻罚政策。负责人需主动与债务方沟通,例如按照最终回款金额的3%进行奖励,采用货物抵扣的给予1.5%进行奖励,按照未完成的1%进行罚款。
(3)奖罚对等:对于有还款能力,但无还款意愿的债务方,可用法律手段进行催收,成功或失败可按照金额的1%进行奖励或惩罚。
(4)只罚不奖:按完不成的金额惩罚1%;
(5)不奖不罚。
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